先日、名古屋で開催されたコタ株式会社さんのイベントに参加してきました。

こちらの記事は、その様子の後編です♪

前編はこちら

コタさんの事業について聞いてきました！🎤

こんにちは！

きんゆう女子。ななかとあやのです！

先日、名古屋で開催されたコタ株式会社さんのイベントに参加してきました。

”COTA Hair Care Class”というコタさん主催のヘアケア教室！

その時の様子はこちらから♡

前編【ヘアケア体験レポあり】コタ株式会社さんIR担当に直接インタビュー！私たちの「キレイ」は髪から作られる♡【証券コード：4923】

IR担当の金沢さんに、特別取材✨📖

今回は、ヘアケア体験後、IRを担当されている金沢さんに、取材するお時間もいただきました🥰

金沢さんにコタさんの製品作りへの熱い想いや、独自の経営戦略についてお話しいただきました👀✨

コタさんのコーポレートスローガン、「女性は髪からもっと美しくなれる」。

美容室専売のヘアケア製品に注力しているコタさんが、この言葉に込めた想いから伺いました💗

あやの：本日はよろしくお願いします！早速ですが、コーポレートスローガンがどんな思いから生まれたのかを教えてください。

金沢さん：当社は、創業当時からシャンプーやトリートメントなどのヘアケア製品を中心に事業を展開してきました。

髪というのは、女性の美しさを表現する上で最も重要なファクターであると考えています。

みなさまも覚えがあるかと思うのですが、美容室に行って髪をきれいにしてもらった後や、スタイリングがうまく決まった朝って、気分が上がりませんか？

ゆり：とっても上がります！！

金沢さん： そうですよね！

気分が上がると、表情が明るくなってコミュニケーションを楽しめたり、ライフスタイル等

もきれいに変わっていくと思います。

髪がきれいになることで、考え方やライフスタイル、生き方までも美しくなっていく。

それが、このコーポレートスローガンに込められた思いです。

あやの： 本当にそう思います！私も美容室帰り、世界が明るく見えて、周りから「可愛い！」って言ってもらえるとさらに気分が上がります。

金沢さん：この考え方をすべての女性と共有したいと考え、コーポレートスローガンとして掲げさせていただいています。

そして、女性を美しくする場所が美容室であり、当社は創業以来、お取引先美容室様でのカウンセリングを通じて、付加価値の高いヘアケア提案を行っています。

***

美容院帰りの「るんるん」な気持ち、みなさんもきっとあると思います🎶

そんな気持ちを大事に、美容室という魔法をかけてくれる場所に重きをおくコタさんの思いが素敵です✨

美容室専売品メーカーの戦略とは？

あやの：女性にもっと広く製品が届いてほしいなと思うのですが、どのようにしてユーザーさんに広げているのでしょうか？

金沢さん： 数年前からInstagramなどのSNS発信を強化し、現在フォロワーは約1万9000人となりました。

また、

本日お集まりいただいたようなフォロワーさん向けのPRイベントも開催しています。

IR情報の数字だけでは伝わらない製品の良さを知っていただきたいので、

IRイベントでも必ずシャンプー・トリートメントのデモンストレーションを行うようにしているんです。

ななか： IRイベントでも実際に体験できるのですね！体験するとコタさんの製品の魅力が肌で感じられます！

美容室への広がり方についてはいかがですか？

金沢さん：当社にとって最も効果のある広告塔は「美容師さん」です。

お取引先美容室様でカウンセリングを受けていただき、美容師さんが選定された髪の状態に合った製品をご使用

いただくことで、髪がキレイになる体験をしていただくのが一番効果的だと考えているからです。

ゆり：市場としては、他のメーカーさんとの競争も激しいのでしょうか？

金沢さん： ヘアケア市場には大きく分けて「市販品市場」と「美容室専売品市場」の2つがあります。

当社は美容室専売品の「店販製品（美容室だけではなくお客様もご自宅でも使用できる製品）」で業界2位のシェアを持っています。

ですが、私たちが狙っているのは他の専売品メーカーからシェアを奪うことではありません。私たちが開拓しようとしているのは、ブルーオーシャンである「市販品市場」のお客様です。

あやの：市販品市場ですか！

金沢さん： はい。今日のようなイベントで「美容室専売品」を使っている方を聞くと、大体1割程度しか手が挙がりません。

つまり9割の方は市販品を使われています。メーカー同士の価格競争などでシェアを奪い合うのではなく、

美容室を通じて髪をきれいにしていただくことで、規模の大きい市販品市場のお客様に手に取っていただきたいと

考えています。

あやの：確かに、美容室で自分の髪質を相談してシャンプーを買うという体験をしたことがない方も多そうです。

金沢さん：髪の質感やクセ、ダメージの度合いなど、髪に関するお悩みはお客様によって千差万別です。

当社のシャンプー・トリートメントは、「コタ アイ ケア（COTA i CARE）」* を含めた4ブランドを展開していますが、お客様の髪の状態に合った最適な製品を選べるのは髪のプロである美容師さんしかいません。

髪や頭皮のお悩みを抱えておられる方は、ぜひ一度当社お取引先美容室様に足を運んでいただき、髪の悩みを相談してみてほしいです。

*コタアイケア（COTA i CARE）とは、日本のヘアケアメーカー「コタ」が製造・販売する、美容室専売の高級シャンプー・トリートメントシリーズのことです。

***

これまでなんとなく選んでいたシャンプーですが、一人ひとりの悩みに寄り添い、プロの美容師さんに髪質を見極めてもらうことの価値に感動です😳✨

ジェンダーレス時代にあえて「女性」を掲げる理由とは？💖

ななか： ターゲットについてお聞きしたいです。今はジェンダーレスの時代と言われていますが、コーポレートスローガンに「女性」と入っているのにはどんな思いがあるのでしょうか？

金沢さん： それは、女性を「美の象徴」として捉えているからです。
「キレイになりたい」と願う方々のサポートをしていきたいという創業からの思いを変えたくはないと考えています。

そのため当社ではお取引先美容室様に対し、製品導入時に必ずカウンセリングの講習を行います。

「すべてのお客様に必ずカウンセリングをした上で製品を選定し、正しい使い方を伝えてください」

と徹底しています。

しっかりカウンセリングを受けていただき、製品をご購入いただいたお客様はリピート率が非常に高いんですよ。

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創業時から変わらない、誰もがきれいになりたいと願う気持ちを全力でサポートしたいという熱い想いが聞けました🥺❤️‍🔥

海外展開について...🕊🌏

のぞみ： 現在は国内メインだと思いますが、海外展開やこれからの展望についてはいかがですか？

金沢さん： 基本的には、オファーがあれば考えるというスタンスです。

国内には当社にとっての市場が十分にあると考えていますので、まずは国内市場の開拓に注力しながら、既存のお取引先美容室様の業績を向上させることで、当社とお取引先美容室様の着実な成長に繋げたいと考えています。

パートナーである美容室さんとの信頼関係や絆を何よりも重んじている、コタさんの思いを受け取りました✨

女性が多い株主総会✨👧

ゆり：最後に、読者や投資家に向けてメッセージをお願いします！

金沢さん：ご自身にあった製品で正しいヘアケアを実践していただくことで髪は確実にキレイになっていきます。

興味を持っていただけたら、ぜひ当社のイベントに参加していただいたり、お取引先美容室様に足を運んでみてください。

製品を買っていただいてもいいですし、株主様になっていただいても嬉しいです。

そのために、これからも「女性は髪からもっと美しくなれる」という世界観をしっかりとお伝えしていきます。

あやの：IRにおいても、製品の体験や思いを伝えることにすごく重きを置かれているのが素敵です！

金沢さん： 実は、先日開催いたしました株主総会でも、多くの女性株主様にご来場いただきました。

会場では当社製品の展示のほか、美容師免許を持つインストラクターが髪や頭皮に関するお悩みにお答えしており、それを楽しみにされている株主様も多いんですよ。

ゆり：えー！株主総会って男性が多いイメージだったので、女性がたくさんいるなんてすごく行きやすそうです！

きんゆう女子。も、引き続きコタさんを応援していきます！ありがとうございました💗

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毎日家でやる「髪を洗う」という行為が、こんなにも大切で、製品ひとつでこれほど変わるんだということを身をもって体感しました。自分に合った製品を見つけてもらう体験は、まさに感動です🥺💕

みなさんもぜひ、お近くのコタ製品取り扱いサロンで、自分だけの「キレイ」を見つけてみてくださいね！

コタさんとの企画 in 京都もお楽しみに！

今回の取材にご協力くださったみなさん、ありがとうございました！💐

きんゆう女子。では9月11日と12日に開催される
松風さん・ワコールホールディングスさん・コタさんとの3社合同京都女子会
を絶賛企画中です✨

当日は、実際の製品を手に取れる機会や、事前抽選によるシャンプー・トリートメントなどの

デモンストレーションを体験していただける企画を準備中です🧴🩵

そして、IR担当者の方と直接お話ができる学びの時間も。✨🥰

こちらのイベントもぜひ、チェックしてみてくださいね💌

書いた人 🎀  ななか&あやの